Знакомство на тренинге по продажам

Упражнения на знакомства в тренинге | Бизнес тренер Надежда Бондаренко

знакомство на тренинге по продажам

три простых упражнения для начала тренинга. Три упражнения на знакомство, проясняющие ценности и убеждения. Опубликовано автор Надежда Бондаренко . Готовый модуль для тренинга продаж "Язык пользы". Хорошие упражнения на знакомство — основа успешного начала тренинга. Ведь театр начинается с вешалки, а тренинг начинается со знакомства. разминок, которые украсят ваш тренинг. Просто, но эффективно! .. базовой безопасности тренинга, обеспеченное, во-первых, знакомством с.

Все очень быстро встало на свои места после прочтения участникам тренинга мини-лекции о психологической сущности, способах поведения и потребностях людей с демонстративным типом личности.

знакомство на тренинге по продажам

Если же продавцы действительно опытны и работают грамотно, есть смысл заняться шлифовкой индивидуального стиля каждого, наращиванием потенциала с опорой на сильные стороны. Если состав неоднороден, целесообразнее проведение тренинга большей продолжительности, в который включены и азбука, и более глубокая индивидуальная работа. Ограничение тренингов продаж - в том, что освоенные техники не всегда потом используются, а продажи не всегда растут. В чем тут дело? Не претендуя на открытие Америки, назовем причины: Отсутствие у продавцов материальной и моральной заинтересованности в увеличении продаж.

Отсутствие должного контроля за работой продавцов. Длительность — 40 — 45 минут, количество участвующих менеджеров по продажам — 8 — Сначала каждый менеджер записывает на листке бумаги, продажа какому клиенту для них самая трудная, можно записывать мнения на доске. После этого в центре комнаты ставятся два стула спинками один к одному, это поможет смоделировать ситуацию телефонного разговора. Один из менеджеров выполняет роль трудного клиента, наиболее эффективно это сделает тот, кто озвучил проблемного клиента, а второй менеджер по продажам должен определить тип клиента и найти к нему подход и продать, отработав возражения.

Если диалог заходит в тупик, то тренеру нужно поменять участника. После работы каждой пары необходимо провести обсуждение: Слушай больше, говори меньше Данное упражнение на тренинге по продажам поможет в отработке навыков активного слушания и выявления потребностей клиента.

Длительность — 30 — 40 минут, количество участвующих менеджеров по продажам — любое, кратное 3. Для каждой тройки нужны шахматные часы или часы с секундной стрелкой.

знакомство на тренинге по продажам

Разговор ведут 2 менеджера по продажам, участвующих на упражнении в тренинге. Они просто разговаривают друг с другом. Но, в ходе беседы должны выяснить, например, планы на ближайшие выходные. Третий участник будет выступать секундантом. Он должен отмечать время, когда собеседник закончил фразу. Идеальное соотношение слушания и говорения должно быть В ходе выполнения упражнения менеджеры должны закрепить, что ход беседы контролирует тот, кто использует приемы активного слушания и говорит в два раза меньше, чем слушает.

Беседа длится 3 минуты, потом участники меняются ролями по часовой стрелке.

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ НАЧАЛО РАЗГОВОРА - АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ B2C

Когда все участники прошли все роли, проводится обсуждение: Данное упражнение на тренинге по продажам поможет менеджерам отработать эмоциональную насыщенность речи. Длительность — 15 - 25 минут, количество участвующих менеджеров по продажам — от 6 до Заранее нужно приготовить листы с описанными эмоциями: Тренер объясняет, что алгоритмы действий в продажах всегда одинаковы и чтобы они всегда работали максимально эффективно нужно помнить об их человечности.

После этого он предлагает вспомнить этапы приветствия и предлагает каждому члену группы зайти в помещение тренинга и представиться способом, указанным на его листке.

  • Тренинг по продажам: обзор лучших упражнений
  • Лучшие разминки для тренингов
  • Упражнения на знакомство

Все участники разбирают свои интонации и по очереди представляются, демонстрируя указанную эмоцию. После каждого приветствия менеджеры должны угадать эмоцию и интонацию, с какой была сказана презентация. Для этого задаются вопросы: На первый взгляд может показаться, что эти вопросы одинаковы, тем не менее, несмотря на всю их похожесть, первый обращен к прошлому опыту участника, а второй показывает будущие цели. Каждый отвечающий должен назвать свое имя и ответить на один или оба вопроса.

Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов Тренинг продаж / Статьи на liabruderog.tk

Тренер задает эти вопросы, не делая акцент ни на одном из них, но обращает внимание, на какой вопрос отвечает участник. В дальнейшем он может использовать эту информацию как диагностический критерий. Есть еще два вопроса, они будут особенно полезны, если тренинг проводится для менеджеров по продажам.

знакомство на тренинге по продажам

Ответы на них помогут определить на что ориентирован человек — на результат или на процесс: Суть этого упражнения заключается в следующем. Тренер предлагает внимательно осмотреть друг друга, переходя от участника к участнику, а после этого ставит задание собраться в группы по какому-то определенному признаку. Данное упражнение будет полезно как для групп, участники которых знакомы между собой, так и для тех, кто видит друг друга впервые.

В первом случае можно группировать по хобби, знанию иностранных языков и.

Как проводить знакомство в тренинге

Для того, чтобы выполнить это упражнение нужно, чтобы участники группы объединились в пары и как можно подробнее расспросили своего партнера о следующих моментах: После этого один из пары садится на стул, второй становится у него ха спиной, положив при этом руки ему на плечи и рассказывает о нем от первого лица, играя.

Затем каждый из членов группы может задать вопрос, на который тоже должен дать ответ стоящий. После выполнения упражнения участники обсуждают что они испытывали, какие эмоции ощущали. Данная разминка для тренинга будет очень полезной, если надо встряхнуть группу и настроить ее на серьезную работу. Можно также использовать в качестве знакомства, как второй этап.

Выбирается человек, который будет водящий. Все остальные участники группы сидят на стульях. Участники, у которых есть названный признак должны поменяться местами, а водящий должен сесть на один из свободных стульев, пока участники меняются.

Тот член группы, который не успел сесть на стул, становится водящим. Запрещается оставаться на месте, если у вас есть названный признак, по которому меняются. Данное упражнение помогает разогреть группу, прокачивает навыки переговоров и убеждения, а поэтому особенно эффективно будет для менеджеров по продажам и работе с клиентами. Тренер напоминает членам группы картину восточного базара, спрашивает об ассоциациях, которые возникают при воспоминании о.

Предлагает совершить воображаемое путешествие на такой базар, для этого раздает всем участникам группы по листу бумаги, просит согнуть по горизонтали и разорвать на две половинки, после этого с каждой половинкой проделать точно такую же операцию и потом с каждой четвертинкой сделать точно так .